Плануючи закупівлю жіночого одягу, головне завдання полягає не у тому, щоб придбати максимальну кількість моделей, а сформувати правильну розмірну сітку. Саме це допомагає швидше продавати товар без тривалого зберігання залишків.
Якщо ви шукаєте перевіреного постачальника, жіночий одяг оптом можна придбати на сайті https://valox.com.ua/products/zhinochyy-odyag/. Великий вибір сучасних моделей дозволяє сформувати асортимент як для невеликого магазину, так і для великої торгової точки.
Багато підприємців припускаються однакової помилки. Вони закуповують однакову кількість усіх розмірів, вважаючи це справедливим підходом. Насправді покупці розподіляються нерівномірно, тому й склад повинен бути сформований відповідним чином.
Правильно сформована розмірна матриця здатна збільшити оборотність товару навіть без збільшення рекламного бюджету.
Саме тому професійні закупівельники завжди аналізують статистику продажів, демографію своєї аудиторії та особливості конкретного виду одягу перед оформленням замовлення.
Чому не всі розміри продаються однаково
Попит на жіночий одяг залежить від багатьох факторів. Це вік покупців, регіон, стиль бренду, тип виробу, фасон та навіть сезон.
Найбільша кількість покупців зазвичай обирає середні розміри. Це пояснюється тим, що саме вони відповідають середнім антропометричним параметрам більшості жінок. При цьому маленькі та великі розміри також необхідні, але їхня частка в закупівлі повинна бути меншою.
Найчастіше основою асортименту стають:
- 44;
- 46;
- 48;
Саме ці розміри доцільно закуповувати найбільшими партіями. Якщо бюджет обмежений, вони повинні отримати пріоритет.
Які розміри варто купувати першими
Універсальної формули не існує, однак практика більшості магазинів показує приблизно однакову картину.
| Розмір | Рекомендована частка закупівлі |
|---|---|
| 42 | 10-15% |
| 44 | 20-25% |
| 46 | 25-30% |
| 48 | 20-25% |
| 50 | 10-15% |
| 52+ | 5-10% |
Це не суворе правило, а орієнтир для першої закупівлі. Після отримання власної статистики співвідношення можна коригувати.
Першу партію варто розглядати як інвестицію у статистику. Уже через кілька місяців продажів стане зрозуміло, які розміри потрібно збільшувати, а які скорочувати.
Особливо це актуально для нових магазинів, які ще не мають власної аналітики.
Враховуйте категорію товару
Не можна однаково закуповувати всі категорії жіночого одягу. Для кожної існують свої особливості попиту.
- Футболки та світшоти зазвичай купують із невеликим запасом свободи, тому добре продаються розміри M, L та XL.
- Сукні частіше обирають точно за параметрами фігури, тому потрібна максимально повна розмірна лінійка.
- Верхній одяг часто купують на один розмір більший, особливо восени та взимку.
- Джинси, брюки та легінси потребують особливо уважного підбору, оскільки покупці дуже чутливі до посадки.
- Домашній одяг допускає трохи вільніший крій, тому середні та великі розміри можуть продаватися активніше.
Саме тому професійні закупівельники формують окрему розмірну матрицю для кожної товарної категорії.
Не забувайте про міжнародні розміри
Багато виробників використовують міжнародне маркування XS, S, M, L та XL. Перед закупівлею необхідно перевіряти таблицю відповідності конкретного бренду, адже однакове позначення може трохи відрізнятися залежно від виробника. Експерти рекомендують орієнтуватися насамперед на фактичні параметри грудей, талії та стегон, а не лише на буквене позначення.
Найпоширеніша відповідність виглядає так:
- XS приблизно відповідає 40-42;
- S відповідає 42-44;
- M відповідає 44-46;
- L відповідає 46-48;
- XL відповідає 48-50;
- XXL відповідає 50-52.
Під час роботи з новим постачальником завжди перевіряйте його власну розмірну таблицю.
Одна з головних причин повернення одягу в інтернет магазинах пов’язана саме з неправильним вибором розміру, а не з якістю виробу.
Саме тому якісна розмірна сітка та детальні заміри товару позитивно впливають не лише на продажі, а й на рівень довіри покупців.
Як формувати закупівлю після першого сезону
Після кількох місяців роботи вже не потрібно покладатися лише на загальні рекомендації. Найціннішою інформацією стає власна статистика продажів.
Доцільно регулярно аналізувати:
- які розміри продаються найшвидше;
- які залишаються на складі найдовше;
- які моделі найчастіше повертають;
- чи змінюється попит залежно від сезону;
- які фасони купують різні вікові групи.
На основі цих даних можна поступово відмовитися від універсальних схем і створити власну ефективну систему закупівель.
Поширені помилки під час закупівлі
Початківці нерідко орієнтуються лише на власний смак або припущення. Це призводить до накопичення непроданих залишків і заморожування коштів.
Найтиповіші помилки:
- Закупівля однакової кількості всіх розмірів.
- Ігнорування особливостей конкретного бренду.
- Закупівля занадто великої кількості крайніх розмірів.
- Відсутність аналізу продажів після першої партії.
- Вибір товару без урахування цільової аудиторії.
Навіть невелика корекція розмірної матриці здатна помітно підвищити оборотність товару та скоротити кількість залишків.
